地产商新招 满足富二代胃口
明报/形容“金钱正如河流般流出中国”的一间温哥华地产商，针对中国富豪级买家注重“隐私”及“尊贵”的特性，“度身订制”出，不在中央放盘系统(MLS)公开销售的“私人放盘服务”(Private Listing Service，简称PLS)，该服务推出不到一个月，每周即吸引至少一团“中国富豪买楼团”，每团人数不一定多，但其身家丰厚却是经过事先确认，有富豪资产达到几十亿元。
没有插牌、看房需要预约向来是大温豪宅突显其尊贵价值的销售方式，但绝大多数房屋仍是登记在中央放盘系统(MLS)下，信息公开，但对一些“追求仅有且独特”的中国富豪，尤其是富二代，已逐渐无法满足他们的胃口。
2年前在北京设立办公室
新推“私人放盘服务”的地产商古德(Cam Good)，对中国富豪市场的经营至少有两年的时间，他设立的地产市场销售公司，两年多前已在北京设立办公室，今年3月并与人合作在上海设立据点，未来几个月，他希望在中国约20个城市，推广“私人放盘服务”。
他说：“钱正如一条河流般从中国流出来，而我们正参与其中。”
对于“私人放盘服务”的灵感来源，古德说：“中国富豪随?累积财富的增加，对于看房子的眼光，以及所要求的服务尊贵程度，已经产生了变化。”
他表示，他听到不少中国买家反应，公开挂牌的豪宅，由于资讯公开，所有买家都看得到，似乎不够独特，甚至有感觉像是“挑人拣剩的”，不够特别。
千万豪宅挂牌久难降价求售
在另一方面，他也注意到，一些上千万元以上的豪宅，挂牌一段时间却“碍于颜面”，无法降价求售。
综合上述的原因，古德说，如果能够推出一种服务，一种买卖资格均不公开、没有网上资料可供寻找，那么或能解决上述的问题，且更能吸引一些身价不凡、又不想张扬的真正超级富豪客人。
古德表示，他预期“私人放盘服务”主要对象将是中国富豪，果然一推出后，立即有不少人询问，而除了中国富豪之外，还有少部分的俄罗斯富豪也“甚好此道”。
他说，目前在该公司“私人放盘服务”登记的房屋，从80万元至3500万元，价格范围广，主要集中在温哥华及多伦多，他有信心，在2012年之前，透过该服务销售的房屋将达到200间。
“私人放盘服务”的房屋资料不仅在网上不公开，为了担心客人有人将房屋资料以任何形式散播，古德表示，有关房屋的资料，均由驻在中国的经纪以面对面的方式，提供照片及讲解，他们不会将资料以邮件方式给客人。
辨真假中国富豪 派代表面谈查证
最近这几年，“中国富豪买房团”行?踏遍国际主要房产市场，然而，也有时听说有打?“富豪”旗号，接受建商招待考察，吃喝一阵，但最终却无成交，地产商如何确定花大钱招待的是否为如假包换的真富豪呢？
古德说：“上门查询的买家身家是否丰厚，并不是说了就算，我们在中国的经纪或代表，均会先面谈、调查再确认是身家丰厚之人，才会提供进一步服务。”
古德表示，确认程序之一，包括要求他们提供证明资产的文件，然后再向有关机构查证，又或者他们是属于那些公司、头衔等。而这些工作均由在中国的代表负责查证。
古德说，在确认了富豪的真实情况后，公司才好针对他们的需要，做出适合的安排。他举例，三周前即招待了一团富豪，其中有人身家超过数十亿，公司于是不惜成本，花了几千元，安排了2部直升机搭载他们，鸟瞰傍海大宅紧邻的风景。
至于“私人放盘服务”虽然有尊贵不为人知的好处，但难道不会遇到有买家质疑“价格不够公开”吗？
古德说，那些来看房子的人，都不是简单人物，有关房价高低，他们也会拿来与MLS上的豪宅作比较，要他们认为值得才会出手。古德表示，中国富豪之所以为富豪，不是没有原因的。
所谓“知己知彼，百战百胜”，没有中国背景的古德，为了多了解中国富豪的文化特性及品味，已开始请中文老师教他中文，现在他只会说“你好”，又或者点头以中文说“对”，中文程度虽然仍待提升，但却不影响他对中国买家观察细腻的程度。
他说，很久之前已注意到，中国人最感兴趣的三件事，那就是“孩子”、“教育”、“房子”，而“有土斯有财”的观念，更是根深蒂固，不管移民到那个国家，均不会改变。
