【明报专讯】从事跨国经营的华裔移民企业家王家明(图)昨在出席“华裔移民跨国创业与经营”研讨会时指出，中国企业走出国门拓展海外市场已是大势所趋，但中国企业在将产品打入海外市场时，应借鉴日本和韩国的经验，通过与当地企业携手合作，利用对方现有的销售网络和渠道来拓展市场。
现任加拿大华人青年联合总会理事长的王家明于2002年移居加国，他除在中国大陆、巴拿马和委内瑞拉从事进出口贸易之外，还在加拿大和美国投资房地产，是一名典型的从事跨国经营的华裔移民企业家。
王家明指出，尽管中国大陆现被称之为“世界加工场”，但中国制造的产品在品牌方面，尚未达到在国际被普遍认可的程度。因此，中国企业如欲将产品打入海外市场，采取打品牌战的战略方案是行不通的。
他认为，中国企业如欲走出国门，将产品打入海外市场，其最佳途径就是与当地的企业携手合作，充分利用对方现有的销售网络和渠道来开拓市场。
他说：“中国企业应借鉴日本和韩国在拓展海外市场方面的成功经验，采用销售代理制的做法，一方面可弥补中国企业没有现成的销售网络的欠缺，另一方面也不会引起当地企业对中国产品打入本地市场的反感。”
王家明又指出，鉴于中国制造的产品已占据了全球市场，令美国和欧洲等国家日益感受到来自中国的威胁，因为，从事跨国经营的中国企业在海外不宜太过进取。
此外，因国情和政策不同，中国企业到海外投资金额也不宜过大，更切勿照搬在中国从事投资的经验。
