加拿大星星生活捷克佳/对于Spier & Mackay的美国顾客来说，这家位于密西沙加的男装零售商近期价格可谓坐上了“过山车”。
一套标准海军蓝西装税前价格从约498美元飙升至1345美元，随后又降至772美元——这一切完全不在公司掌控之中。
原因在于，这套100%羊毛、关键是“中国产”的西装，受到了特朗普政府对中国发动的贸易战影响，导致惩罚性关税上调，同时取消了800美元以下中国产品免税进入美国的政策。
尽管所有商品均从密西沙加发货，Spier & Mackay本月却要为中国制造的西装、针织衫和免烫衬衫等支付高达170%的美国关税。其他在中国生产并向美国出口的加拿大公司也遭遇类似冲击。
目前中美已在最新一轮为期三个月的贸易谈判中暂时互相降低部分关税。尽管情况略有好转，Spier & Mackay仍被迫向美国顾客收取高达55%的关税，严重制约了其扩张计划。
“这真是令人精疲力竭，我们只想知道到底发生了什么，”公司创始人兼联合所有人Rick Khanna说。
“让我们看看90天内谈判能否取得进展，”他补充道，“但也可能我们正在适应一种全新的现实。”
Spier & Mackay本月迎来成立15周年，一直以高性价比西装享有口碑。知名男装网红“Menswear Guy”德里克·盖伊（Derek Guy）曾多次为其站台（他在2023年X平台上称该品牌是“我所知最好的平价定制服装来源”）。
为推动增长，公司一直依赖美国市场，美国订单约占总销售额70%。在贸易战爆发前，公司每天向美国发出300至400个包裹。
但在高关税的冲击下，美国消费者在网购结账时频频望而却步。
马萨诸塞州居民Patrick DiPalo便是其中一员。他打算购买一套燕尾服时，仅关税一项就接近850美元，总价超过1350美元。即便关税稍有回落，公司还提供了20%的折扣，DiPalo依然认为购买风险太大。
“万一我试穿后不合适，我就得退货，”他说，“但我只能拿回西装的原价，关税是不会退的。”
这一贸易战也迫使Khanna加快多元化计划。目前Spier & Mackay仅在密西沙加设有一家实体店，主要依靠电商销售。他正考虑在大多伦多地区、温哥华和蒙特利尔开设新店。
“即便在我们的‘后花园’，品牌的知名度也还很低，”他说，“光在加拿大，我们就还有很多扩张空间。”
此外，公司还计划将位于印度的工厂产能翻倍，该工厂生产斜纹棉裤、扣领衬衫等产品。特朗普政府取消800美元免税门槛的政策仅适用于中国和香港，这意味着Spier & Mackay的印度制造产品仍可免税进入美国。
Khanna也希望拓展更多产地，但这并不容易。他与中国的工厂合作已长达12年，而他尝试过的土耳其、葡萄牙等国工厂都未能达到其品质标准。
“中国一旦专注做某件事，真的能做到非常非常好，”他说，“中国现在已经不是最便宜的生产国了，但在高效生产和大规模制造方面依然是最强的。”
在美方关税处于最高水平时，Khanna表示公司最多还能维持运营六个月，之后将不得不做出艰难决定。随着关税的下调和美国政府在寻求贸易协议方面释放出积极信号，局势有所缓解。
尽管每天都在面对市场的不确定性，Khanna仍然看到了企业韧性。他提到，就在五年前，COVID-19导致办公场所关闭和婚礼取消——对一家以销售西装为主的公司而言，堪称噩梦。但那一年，公司营收仍增长了6%。
“当一切都很顺的时候，人就容易变懒，”他说，“现在我必须以积极的态度来看这件事。它迫使我们去做那些一直拖着没做的事。”
新闻来源：
https://www.theglobeandmail.com/business/article-how-a-canadian-suit-maker-got-slammed-by-trumps-china-tariffs/
